Haladjunk sorra!

Egy olyan piac, ami arra van berendezkedve, hogy stagnáló, de inkább csökkenő szakmai színvonal mellett állandó árharcban senyved, annak egy kiugrási lehetősége van. Tényleg csak egy stratégia van, mert minden más nem visz előre. Ez a ténylegesen csak egy stratégia, hogy cég felhagy a pályázatokon való részvétellel, és ajánlatokat csak bizonyos kondíciók mellett ad.

Mit csinál akkor másképpen?

Valódi piackutatásba kezd, nem kell nagy dolgokra gondolni, de mindenképpen fontos számba venni és objektíven megvizsgálni mi az a szakmai terület, ahol a legjobb. Hol és milyen igényeket tud úgy kielégíteni, hogy jobb és nagyobb élményt ad, mint a piaci versenytársai. Vagy éppen akkor most nekifog és kifejleszti ezeket az új készségeket, új technológiákat vezet be, kísérletezik, és szakmai problémákat kezel. Fontos, hogy mindezt nem titokban, hanem a potenciális vevőinek szeme láttára.

Tehát máris ott tartunk, hogy a cég és néhány munkatársa kiemelkedik a mezőnyből és adott esetben még nevet is szerez magának. A presztízs egy alapkérdés, a szigorúan vett szakmai területen kell tudni kommunikálni, de a nagy duma semmit nem ér, konkrétan le kell tenni az asztalra és szakmai megoldást.

Keresni kell a lehetőségeket

Amikor arról beszéltem, hogy kutatja a piacot, az egyben azt is jelenti, hogy információkat oszt meg a szakmai tevékenységéről és tesz elérhetőévé olyan eredményeket, amik megmozgatják a piacnak azon részét, akik arra az egy dologra fogékonyak. Ezzel el is érkeztünk a piac minősítéséhez és az igazi célközönségünk kialakításához. A célközönség elég nagy kell, hogy legyen ahhoz, hogy eltartsa a specialistát, de nem lehet annyira heterogén, hogy nagyon sok féle csatornán, és sok féle formában kelljen vele kommunikálni. Számtalan csatorna áll ma rendelkezésre és az is egy komoly kutatás, hogy melyik a legsikeresebb az én célpiacomon.

Tehát akkor

A FELÜLETSPECIALISTA tréning nem más, mint egy szakma-specifikus értékesítési tréning. Jelentősége elsősorban a szakmai specifikumában van, ugyanis fontos szempont, hogy mit gondolnak a megrendelők a takarítási piacról és mi milyen lehetőségekkel vagy kínálattal jelenhetünk meg. Itt van jelentősége a DEMO MARKETINGNEK, amikor nem várjuk, hogy meghívjanak egy pályázatra, ahol majd a legolcsóbb nyer, hanem proaktívan megkeressük a megrendelőt azzal a céllal, hogy csinálnánk egy ingyenes tisztasági állapot felmérést!

A FELÜLETSPECIALISTA tréning, tehát egyrészt a demonstráció szakmai rejtelmeibe kalauzol el. Minden fontos: hogy jutunk be, mit csinálunk ott és aztán miről beszélünk, ha sikerült megdöbbenteni a megrendelőt. Ez egy jól kidolgozott rendszer, ami még 30 évvel ezelőtt a porszívó ügynökösködési időszakomban alakult ki, de mi nagyon gyorsan ezt szolgáltatás értékesítési rendszerré alakítottuk. Mára azonban sokkal nagyobb a rálátásom a szakma lehetőségeire, tehát egészen másképpen tárgyalnék a potenciális megrendelővel.

További részletek itt!